第一千一百四十七章 人潮如织
早上七点。 梁峰开车来到三里屯，作为三里屯昆仑之家的店长，他早早就起床了。 当他停好汽车，步行来到昆仑之家门口广场的时候，也被惊了一跳！ 自从昆仑手机发布，作为旗舰店的三里屯昆仑之家外面就陆续有人排队。 开始的时候不算多，最近越来越多了。 但他怎么也没想到今天会这么多。 看着现场密密麻麻的人群，他大概数了一下，可能有好几百人，并且还在源源不断增多。 手机要到九点才正式开售，还有两个小时，估计到时候可能会有一两千人堵在店门口，这不是一个小数目。 梁峰看了看店门口崭新透亮的玻璃大门，四百万一块，应该没那么容易撞碎吧？ 他脑海中浮现了超市打折，大爷大妈争先恐后往里挤的画面，瞬间感觉恐怖。 不敢怠慢，梁峰立马从兜里掏出一部崭新的昆仑手机，开始给员工打电话。 “在哪呢？路上了？赶紧到店里来，踏马的店门口都堵了七八百人了……” “通知其他员工，赶紧到店里维护秩序。” …… 梁峰语气十分激动，作为昆仑之家的店长，今天来了这么多客户，实在是超乎他的想象，他很怕搞砸了，搞出点什么问题来。 周围有人注意到了梁峰放在耳朵边上的手机，背面的昆仑手机大logo十分显眼，立马围了过来。 梁峰刚挂断电话，就看见一群人隐隐把自己包围了，诧异道： “这是在……？” “你这是昆仑手机吧？” 有人凑近看了看梁峰手中的手机，看见那全触摸屏，很确定，自己没有认错。 “能借给我看看吗？” “咦，你是怎么买到的这部手机啊？” “老哥，你觉得用起来怎么样？” …… 听到这边的动静后，围过来看热闹的人越来越多，梁峰被人墙密不透风的围在中间，像动物一样被围观，周围七嘴八舌的声音“嗡嗡嗡”的搞的他脑仁都疼。 哎，大意了！ 还好他机智，趁围观者还不多的时候就快速把手机放进兜里，再拿在手上，他都有点怕被抢了。 “大家看错了，我和大家一样，都是来排队买手机的。” 梁峰连忙给周围人解释，试图脱困。 “老哥，我看看都看清楚了，你那就是昆仑手机，和网上的图片一模一样，拿出来瞧瞧嘛，别那么吝啬，又不会抢你的。” “就是，我们等会儿就进店买手机了，又不稀罕你的。” 梁峰倒不是舍不得一部手机，主要害怕这么多人抢着把玩手机，稍有不慎，就可能引起不必要的混乱。 “各位，我真的没有……” 话说到一半，梁峰裤兜里的手机铃声突然响了，所有人都把目光投向了他的裤兜。 “接啊，你怎么不接电话？” “肯定是昆仑手机，害怕我们抢他的一样，有什么不敢接的？” 梁峰在无数目光的注视下，硬着头皮掏出了手机，所有人都看清楚了，就是昆仑手机，顿时一片哗然。 看清楚了来电显示写有“雷总”两个字，梁峰顿时一个激灵，顾不得其他，赶紧接起了电话。 “雷总，是我。” “我听说你把人都挤爆了？” 梁峰扫了周围一眼，闹哄哄的一团，苦笑道： “情况有点复杂，七八百人把店给围了，连我都被人围了。 啊？你听不清吗？” 一边大声打电话，梁峰一边十分有礼貌的拨开人群：“不好意思，请让一让。” 到底是京城，首善之地，虽然围观群众都很想看看昆仑手机的真实模样，但没人真的去抢梁峰手机，或者拦下不准走。 像剥洋葱一样，梁峰一层一层拨开人群，终于走了出去，呼吸到了外面一口新鲜空气。 他扭头看了一眼，仍然有无数眼睛盯着自己，或者说盯着自己手上的手机。 “刚才怎么那么吵？” 梁峰赶忙解释了一下自己的遭遇。 雷俊直接就听乐了。 “那你现在终于逃脱包围圈了？” “逃脱了。” 梁峰越走越远，已经出了广场几百米远，回头看了一眼，仍心有余悸。 倒不是他胆子小，或者说没经历什么大场面。 而是几十、上百个陌生人把他围着，乱哄哄的吵的他脑袋都一片晕乎乎的，整个人都是懵逼的状态。 “我知道了，你在现场等着，我马上安排一队人过来维护秩序。” 雷俊挂断电话，长呼了一口气，连忙给大老板打电话。 …… 等到了上午八点半，昆仑之家旗舰店门口的广场已经汇集了一千多人。 黑压压一片，乱糟糟一团。 有理性消费者赶到后，看到现场这么多人，直接就吓退了，打算过两天再来买。 也有情侣在吵架，互相指责对方起晚了，抢不到手机就要分手。 其实手机只是一个导火索罢了。 梁峰躲在暗处，一边观察现场情况，一边联系和指挥各方。 最先赶到的是昆仑之家旗舰店的工作人员。 他们找到了梁峰，向这名主管领导报道过后，看到门口已经围了这么多顾客，急急忙忙要去开门，被梁峰拦下了。 现场这么乱，一旦开门，恐怕控制不住场面。 然后一群人只好等待，等到了八点半，终于等来了公司的安保团队。 在几十名身着制服，膀大腰圆的保镖护送下。 梁峰领着一群店员浩浩荡荡的向店门口走去，原本密不透风的人墙立马被劈开了一条路。 先前逃的有多狼狈，梁峰这会儿就有多从容。 不少人都认出了刚刚落荒而逃的梁峰，现在见他迈着外八字步伐，走在最前面，一副领导派头，更加确定了心中的猜测。 梁峰一行人来到店门口后，已经守卫在此好几个小时的大海，连忙拉开了还不愿意挪屁股的老兄弟。 接过安保人员递来的大喇叭，梁峰踩在临时摆放的塑料凳子上，开始大声讲话，瞬间吸引了全场目光。 “各位消费者，昆仑之家马上开门，手机也马上开售。 不过一次性接待人数有限，为了大家能有更好的购物体验，请大家有序排队……” 梁峰这边正说着话，那边几十名安保人员已经开始工作，把乱糟糟的人群变成了一字长蛇阵。 此外，安保人员还搬来了隔离栏杆，做成了z字形，把快要延长到马路上的队伍缩短了不少，一个广场堪堪容纳下。 在整个过程中，还发生了一些小插曲，因为总免不了有人想要插队。 或者排队者之间发生口角，但在几十名安保人员的共同努力下，这些事情都妥善处理好了。 做完这些工作，已经九点零几分了，超过了正式开售时间几分钟，排队人群里开始有不满的声音传出。 已经早早进店做好一切准备工作的店长，此时跑出店向梁峰通报了消息。 后者立马开始放行，第一批一百名顾客穿过玻璃大门，走进了昆仑之家。 大海和几名小伙伴兴高采烈的进店，看着干净整洁、光线明亮的店铺，全都忍不住看了看鞋子上有没有泥，会不会给人家弄脏。 “我滴个乖乖，这装修要花老鼻子钱了吧？” 大海看了说话的小伙伴一眼，嗤笑道： “你以为呢？这值一个亿。” 被震慑到的不光是大海一群人，还有与他们一同进店的其他消费者。 对于大部分人来说，还从来没见到过装修的如此奢华大气的手机商店，就算有见到也是那些奢侈品商店。 转念一想，以昆仑手机那昂贵的售价，也算得上是奢侈品了。 一楼大厅里摆放着几十张宽大的实木桌子。 每张桌子上又都摆放着几部昆仑手机，还有一名穿着印有昆仑之家logo工作t桖的员工站在一旁，微笑、热情的招呼每一位进店的顾客。 看见工作人员这么热情，大海和小伙伴们也没那么拘谨了。 进店的一百名顾客分成了两队，有一半人上了二楼，楼上的摆放格局和一楼差不多。 大海和一群小伙伴留在了一楼。 几个人围在一张桌子旁边，看着工作人员给他们介绍和演示昆仑手机的种种功能。 见猎心喜之下，大海和小伙伴们暂时忘记了自己的任务，下场试玩起了手机，各种功能都测试了一遍，发觉贵也有贵的道理。 一会儿后，大海看见几名小伙伴都玩入迷了，不停地滑动手指，砍水果砍的正起劲，走过去拍了拍几人的肩膀。 “行了行了，都别玩了！” 几人抬头诧异的看着大海，后者什么话也没说，指了指远处，有人已经付完款，提着购物袋往外走了。 不敢再耽搁，大海等人把工作人员叫了过来。 6◇9◇书◇吧 开口就是要购买100部手机，4g版本和8g版本各50部。 “很抱歉，因为购买昆仑手机的人太多，为了尽可能照顾到大多数人，公司规定每个人限购五部。” “五部，这也太少了。我家里人都不够分，再给加点，20部。” “很抱歉先生，公司规定，我也无权更改。” 穿着工装的小jiejie微笑道。 大海几个费尽了口舌，最后还是只能拿五部。 没办法，只能每个人拿着五部手机，在排队人群羡慕的眼神中离去。 实际上，几个人并未远去，走半道上就产生了分歧。 大海认为可以赌一把，赌昆仑手机备货不足，过段时间再出手，可以挣更多差价。 其他小伙伴觉得现场还有一两千人在排队，排在后面的人等七八个小时都不一定能买到手机。 可以趁机兜售一波，小赚一笔就行了。 目前黄牛党怎么炒手机还没有成熟的玩法，所以大海也有些拿不准主意，跟众人商量一番后，决定先卖几部试试。 于是一行人把东西存放好以后，又折返了回来。 “兄弟，刚买的昆仑手机要不要？” “保证正品，可以先验货，再付钱。” “你看还有这么多人在排队，一次只能进店一百个人，排十个小时都不一定轮得到你。” “今天天气这么热，你们女孩子把皮肤晒伤、晒黑了，那损失可就大发了，那得费多少化妆品才能补回来。” …… 大海的同伙正在队伍末尾推销产品，大海则站在一旁望风，顺便观察每名客户的反应。 问了一圈，结果还真有人对他们手里的货感兴趣。 “多少钱？” “4g版4199元，8g版4999元。” “卧槽，你们是真的黑啊，一下子就加了200块，我不要了。” “别别别，兄弟，你别走嘛，价格都好商量，天儿这么热，我们也就是挣瓶水钱。” “最多加50块。” “兄弟，你再添点。” …… 一阵讨价还价后，最终，大海的小伙伴以4099元的价格卖出了一部4g内存的昆仑手机。 手机拿了过来，又当众验了货后，一名年轻人爽快的付了款，提着购物袋开开心心的走了，不用再顶着烈日排队了。 见到这一幕，排队人群中有人开始动心了，加价100块少排几个小时的队，也不算太离谱。 有了第一个吃螃蟹的人，接着就有第二个、第三个。 短短半个小时，大海的同伙就卖出了五部手机，轻轻松松赚到了500块，搞得一旁观望的大海都有些心痒痒的了。 徐良站在一边，刚到这里的他把这些看在眼里。 “公司不是有限购吗，怎么还有黄牛？” 他戴着墨镜，穿着t桖、沙滩裤，脚上踩着一双拖鞋，打扮的平平无奇。 雷俊也一样穿着休闲装。 “公司规定，每个人限购五部手机。” “五部？为什么？” “主要是很多家庭用户，一个人过来，给全家人购买。所以，我们定了五部的限购标准。” 徐良点了点头。 “查到原因了吗？为什么今天一下子多了这么多人？” “可能跟我们做的一个促销手段有关。” 说着，雷俊拿出一台平板电脑打开后，找到新浪网页，很快就可以看到置顶的消息。 《昆仑手机闪耀硅谷》 点开新闻。 屏幕里出现了几组照片。 数百名金发碧眼的老外在旧金山昆仑之家门口排起了长队，那场景和三里屯发生的一模一样。 雷俊退出来，又打开网易。 《国货之光‘昆仑’》 点开后，是一个短视频。 一个身材高大、打扮嘻哈的小黑从昆仑之家店里走出，一脸欣喜的朝镜头展示自己手里的昆仑手机，一口大白牙很是抢镜。 接着屏幕里又放出了几张照片，大同小异，白人、亚裔、棕色人种等不同族裔拿着昆仑手机做起了各种手势、动作，表情一个比一个夸张。 搜狐、必应新闻、天涯论坛、企鹅新闻，国内几乎所有一线互联网平台上都可以看到类似的，昆仑手机在国外热销，引来欧美抢购的新闻。 “现在国内消费市场普遍存在着‘国外产品=质量好’‘国外产品好于国内产品’的思维定式。 昆仑是国内产品，卖的价格又很高。 所以这段时间，一直是国外市场增速大于国内。 我们综合考察后，就想了这么个营销手段，没想到一下子引爆了国内昆仑手机的销量。” 徐良心下了然。 这年代公知横行，国外的种种丑态也还没大面积曝光。 网民普遍缺乏民族自豪感与自信，总觉得自己国家哪方面都比不上国外。 对于昆仑手机的谩骂、嘲讽、质疑，很多都集中在昆仑手机的国货身份上面。 如果是外国手机品牌，定价这么高，很多网友就觉得正常，洋货嘛。 漂洋过海进来，便宜才是不正常。 而如果是国产手机，质疑就来了，你凭什么卖这么贵？ 与其他的因素无关，只因国货就是原罪，被污名化太严重了。 而且，这年头还有很多假消息在乱传，没有辟谣，比如什么东瀛小学生夏令营、青岛德国下水道油纸包…… 这透露的实际是一种自卑心态，总觉得自己矮老外一头，国内取得什么领先就一片质疑。 “你们的营销策略很不错，继续保持。”徐良道。 虽然心里有点不爽，但时代的大背景就是这样。 不只是昆仑，很多企业明明有顶尖的产品，偏偏要取个洋名是一样的道理，比如雅戈尔、oppo和vivo。 雷俊点了点头后，“徐总，还进去看看吗？” “人这么多，我就不去凑热闹了。等晚上他们下班，把今天的销量报给我。” “好的。” 最后看了眼人潮如织的三里屯昆仑手机旗舰店，徐良转身离开了。