第50章：烧钱
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“白董也不用紧张，我只有三个要求。” “秦总你说。” “第一点自然是授权费，我要求产品售价的6%。” 专利费的收取比例并没有一个固定的最高限额，基本是根据具体情况而定，但通常在1%到10%之间。 白启华心里快速拿了几款型号的水泵计算了一遍。 一台售价2000元的水泵，就需要缴纳专利费120元。 而与大多产品一样，水泵的销售一般要经过出厂、总代理、分销商，再到具体的门店零售几道环节。 只要增加一点总代的拿货价，就能承担一部分专利费。 以长江泵业的口碑，以及销售渠道，6%的专利费能够接受，甚至可以保持水泵的原价，都不需要让消费者承担。 不过采用了高磁阻同步电机，水泵自然也要重新进行产品定位。 高端水泵，才是它最佳归宿。 白启华问道：“第二点呢？” “第二，水泵的最终销售价，每台不得低于4万元，如活动推广需要提前告知。” “这点我可以现在就做主，贵公司的技术，我们肯定是用在高端水泵，价格不会低。” “第三点，与生产电机有关。想必你们也想尽办法破解过高磁阻同步电机吧。” 顿时，白启华脸上的表情有些不自然，不过隐藏的很好，几乎看不出来异状。 “呵呵，白董也不用回答，反正想破解电机生产技术的企业不仅仅是长江泵业。” 秦天的笑容逐渐收拢，“制造高磁阻同步电机，需要特制的生产线。” 话都说这个份上了，白启华哪里还不知道秦天想要说什么。 只是他真的没想到，这都24年了，居然还重温了一遍八十年代的经历。 那个时候国家各方面技术欠缺，生产电机要么纯靠手工，要么就是进口，还有就是用宝贵的外汇引进生产线。 现在他想要高磁阻同步电机，就必须购买秦天的生产线。 沉默半晌，白启华开口问道：“秦总，咱们还是直接说吧，一条生产线多少钱？” “5000万。” “嘶……”白启华有点牙疼，这个价格说高不高，可真买下来了，还不知道要给秦天白打工多少久。 幸好，秦天似乎没有坑他的意思，只听到秦天继续说道。 “目前一条生产线日产量能够做到800台电机，以贵公司的能力不用两个月就能收回成本。” “当然，现在公司的产能有限，采取先到先得的方式，想要生产线的话，白董最好还是早点预定。” “这……”白启华心里已经不知道该怎么形容了。 原以为秦天只是授权给他们，哦，还有西临叉车的副总任志源。 可现在听秦天的意思，是打算放开高磁阻同步电机的技术授权。 然而转念一想，白启华心里又惊了一下。 如果真是走技术授权的路子，那不是今后没有搭配高磁阻同步电机的水泵，都不好意思说自己的是高端水泵？ 再进一步，秦天是打算垄断国内民用高端水泵的市场？ 甚至是电机市场！ 思绪纷纷扰扰，这些问题也容不得他想现在来考虑。 “秦总，我需要时间讨论。” “没问题，不过我也要提醒白董一句，时间不等人，我最多只等三天，三天以后如果没有明确的答复，那我也只能说抱歉了。” “好，三天内一定给答复。” “嗯，那我等您的消息。” 说着话秦天已经起身，白启华也跟着站了起来。 按照惯例，一般这个时候都会一起吃顿晚饭，不过秦天却笑着婉拒了。 目送秦天开着车离开，白启华连忙对秘书问道：“之前一直让你调查的情况怎么样了，有没有其他的企业和秦天接触过？” “董事长，具体的不清楚，不过我们调查到，前段日子致臻泵业派出了不少员工，几乎各个省份都有。” “知道了，”白启华点了头表示了解，这种事除非发出合作公告，不然确实很难查到。 “正好所有高层都在，一会让食堂留点饭菜，我们先去会议室开会。” 一听到留点饭菜几个字，众高管心里在叫苦了。 没办法，从白启华嘴里说出这句话的时候，意味着他们要通宵熬夜了。 ………… 网络上的热度如同时间一样，转眼即逝。 这也是不少明星总要找点事，炒作热度的原因，不然太容易被人遗忘。 而在这一天上午，致臻泵业突然又发出了一条公告。 “由于公司所有产能都用于生产水泵，因此目前产能不足，无法及时生产飞行器。 但据广大客户要求，本公司正与多家企业进行合作洽谈，预计两个月内开始量产单人飞行器。 敬请期待。” 这条公告的出现，并没有在网络上翻起任何水花，但在不少人心里却是一紧。 刘彦峰第一时间就得知了消息，心里大呼来了，狼来了。 自从那天看到视频以后，他一直在让人调查那家公司。 相关的信息已经调查的七七八八。 创始人只有26岁，经营一家机械加工厂两年，随后又成立致臻泵业。 与此同时，高磁阻同步水泵横空出世。 并且这款水泵在振州暴雨时期大放异彩，一举进入了不少人的视眼中。 紧接着，一名唞音主播发现了华点一般，拆开了水泵，利用内置的电机组装了一架单人飞行器。 那台飞行器他看了，以他的眼光来看，就算是他研究生时期设计的飞行器都比这台强上百倍。 唯一值得关注的亮点也就是那几排豪车。 可是没想到，或许这位主播的原因，刺激到了水泵制造商，也就是致臻泵业的创始人。 没过几天的功夫，一台单人飞行器就出现了。 整个事情脉络清晰可查，完全没有漏点。 可这一么来，却给飞行器行业带来了一个强敌。 “扑街，死扑街！” 这几天刘彦峰心里已经不知道骂了多少遍了，也不知道是骂秦天，还是骂那位科技改装达人章浩杰。 骂归骂，现在的问题很严重。 安特科技目前的订单主要来源于海外市场，这是国情所致。 但随着国内启动低空经济策略，没人可以放弃这座庞大的市场。 谁也不能！ 更别说这一块市场目前属于蓝海阶段，谁占据了先机，谁就能吃到大rou。 就在这个时候，员工又来报告了一件事，刘彦峰连忙打开了官网。 又是一条公告，来自长江泵业集团的公告。 “本公司目前已获得高磁阻同步电机的技术授权，目前正在调整生产线，具体情况如下。” 这条公告看上去和飞行器行业没任何关系，可刘彦峰的瞳孔一缩，紧紧的盯着公告上的几个字。 高磁阻同步电机。 就是这台电机！ “所有人来会议室！” 不多时，会议室里面坐满了人。 “情况我已经说明了，现在我们面临两个选择，一个是继续稳扎稳打，深耕海外市场之外，在国内也同步推出卡丁车系列。” “另一个选择，加速国内市场布局，先抢下一定市场，当做基本盘。” 随着刘彦峰的话说完，销售主管直接出声说道。 “刘总，很难啊，原本市场就没有打开，现在因为视频在网络上传播的原因，很多客户都处在观望状态。 甚至之前已经达成初步意向的几座城市，也暂停了后续合作洽谈会。 除非……” 销售主管犹豫了下说道：“除非我们能拿出和视频里一样性能的飞行器。” 会议室里的气氛异常沉默，如果能拿的出来，他们也不用和现在一样难受了。 可是技术这种事有就有，没有就没有，根本没有如果的说法。 “要不我们改一下定位？”有人轻声说道：“我们放弃轻量化设计，走高端载人飞行器？” “不行！”都不用想，刘彦峰直接否决。 产品定位是公司重大决策之一，更别说前期付出大量的精力，才研发出了卡丁车系列。 现在更改定位，几乎是动摇了公司的根本。 更何况不解决技术问题，各级别的市场都会存在面临相同的情况。 “那怎么办，我们就算是想抢市场，也没有产品啊。” 刘彦峰没有回答，扭头看向了其中一人问道：“你去谈的怎么样？” “很不理想，致臻泵业说他们现在产能严重不足，并且也不同意技术授权。” 意料之中的答复，让刘彦峰没有太多的意外。 现在他考虑的是几条公告的问题。 显然致臻泵业已经打算涉足飞行器领域，再结合长江泵业的公告，电机这一款应该是由长江泵业来代工。 以长江泵业的规模，从调整生产线到电机的出现，预计不会超过两个月，甚至更短。 很快，刘彦峰得出了一个结论。 眼下的一个月是最佳的黄金期，能不能抢下足够的市场，让公司活下去，就看这一个月了！ 良久，刘彦峰深呼了一口气，沉重道：“各位，我们需要烧钱了。”